Voor MKB-bedrijven is online marketing de sleutel tot groei.
Steeds meer MKB-ondernemers ontdekken dat adverteren via Google een goede manier is om klanten te bereiken.
Zelf behaalde ik al vroeg succes met Google Ads voor mijn eigen projecten.
Daarna heb ik tientallen MKB-bedrijven geholpen, variërend van sushi-restaurants en bouwbedrijven tot ongediertebestrijders.
Wat ze gemeen hebben?
Ze wilden allemaal meer klanten en betere resultaten, en Google Ads bleek daar een krachtig middel voor.
In dit artikel laat ik zien waarom Google Ads zo belangrijk is voor het MKB, welke soorten campagnes interessant zijn, hoeveel budget je nodig hebt en welke tips je vandaag nog kunt toepassen.
Wat is Google Ads en waarom is het belangrijk voor MKB-bedrijven?
Google Ads is het advertentieplatform van Google waarmee bedrijven bovenaan of naast de zoekresultaten zichtbaar worden.
Je betaalt pas wanneer iemand op je advertentie klikt en dit maakt het een interessant marketingkanaal.
Google is nog altijd de belangrijkste plek waar mensen zoeken naar producten en diensten.
Vrijwel iedereen gebruikt Google dagelijks, of het nu gaat om het bestellen van eten, het vinden van een loodgieter of het zoeken naar een makelaar.
Voor MKB-bedrijven betekent dit dat hun potentiële klanten zich al op Google bevinden en actief zoeken naar oplossingen.
Juist voor het MKB zijn de voordelen groot.
Je hoeft geen enorm marketingbudget te hebben om mee te doen.
Ook met een klein budget kun je al starten, testen en vervolgens opschalen zodra de resultaten binnenkomen.
Wat zijn de voordelen van Google Ads voor het MKB?
Veel bedrijven vragen zich af: "Waarom is Google Ads nou juist zo'n fijn platform?"
- Snel starten: binnen enkele uren na het opzetten van een campagne kun je al bezoekers op je website krijgen.
- Snel resultaat: vaak zie je binnen korte tijd effecten, al duurt het doorgaans 1 tot 3 maanden om campagnes te testen en te optimaliseren voor het beste rendement.
- Gericht adverteren: je kiest zelf de zoekwoorden waarop je gevonden wilt worden en kunt advertenties richten op locatie, doelgroep of tijdstip.
- Meetbaar en controleerbaar: je ziet exact hoeveel mensen klikken, hoeveel klanten dat oplevert en wat je rendement is. Daarbij houd je volledige controle over je budget.
- Schaalbaar: zodra een campagne succesvol is, kun je eenvoudig opschalen en meer klanten binnenhalen.
Welke soorten Google Ads-campagnes zijn interessant?
In Google Ads krijg je de mogelijkheid om verschillende campagnetypes op te zetten.
Hieronder bespreek ik de belangrijkste opties voor MKB-bedrijven.
Zoekadvertenties (Search Ads)
Dit zijn de advertenties die bovenaan de zoekresultaten verschijnen wanneer iemand een zoekopdracht intypt.
Voor MKB-bedrijven zijn deze vaak het meest effectief, omdat je direct inspeelt op koopgerichte zoekwoorden.
Denk bijvoorbeeld aan een potentiële klant die zoekt naar “digitale klok kopen” of “sushi restaurant Utrecht”.
Display-advertenties
Display-advertenties zijn visuele banners die verschijnen op websites, apps en video’s binnen het Google Display Netwerk (GDN).
Dit netwerk bestaat uit miljoenen websites en platforms, waaronder grote nieuwssites, blogs, YouTube en Gmail.
Met display-advertenties vergroot je eenvoudig je naamsbekendheid en bereik je een breder publiek.
Omdat je kunt targeten op interesses, gedrag of specifieke websites, zijn display-campagnes ook interessant om jouw merk heel gericht onder de aandacht te brengen.
Shopping-advertenties (voor webshops)
Voor webshops zijn Shopping-advertenties ideaal.
Je producten verschijnen met afbeelding, prijs en link direct in de zoekresultaten.
Dit verhoogt de kans dat iemand doorklikt en koopt.
Video-advertenties via YouTube
YouTube is onderdeel van Google en is na Google zelf de op één na grootste zoekmachine ter wereld.
Met video-advertenties kun je jouw boodschap krachtig overbrengen en heel gericht je doelgroep bereiken.
Een groot voordeel is dat adverteren op YouTube vaak verrassend betaalbaar is.
Veel ondernemers en MKB-bedrijven weten bijvoorbeeld niet dat het plaatsen van een korte YouTube Short-advertentie kostentechnisch heel goedkoop kan zijn.
Performance Max-campagnes
Performance Max is een relatief nieuw campagnetype binnen Google Ads waarbij je advertenties automatisch worden verspreid over Search, Display, YouTube, Gmail en Google Maps.
Met één campagne kun je dus in één keer zichtbaar zijn op meerdere kanalen.
De bedoeling van dit campagnetype is dat Google met behulp van machine learning zelf op zoek gaat naar de meest relevante doelgroep en probeert zoveel mogelijk conversies te realiseren.
Performance Max werkt doorgaans het beste wanneer er al conversiedata in het account aanwezig is.
Google kan dan slimmer leren van eerdere resultaten en de campagne verder optimaliseren.
Welk marketingbudget voor MKB-bedrijven?
Een belangrijke vraag is: wat kost Google Ads?
De kosten worden bepaald door CPC (cost per click).
Dit is het bedrag dat je betaalt per klik op je advertentie.
Afhankelijk van de concurrentie kan dit variëren van enkele centen tot meerdere euro’s per klik.
Voor kleine en middelgrote bedrijven raad ik aan om minimaal €100 tot €250 per maand te reserveren.
Dit is voldoende om kleinschalig te starten en ervaring op te doen.
Heb je grotere ambities en een ruimer budget?
Dan kan een investering van €1000 per maand of meer zeker zinvol zijn.
Een klein lokaal bedrijf kan al succes behalen met een beperkt budget, terwijl een webshop of landelijk opererend bedrijf vaak meer nodig heeft om voldoende verkeer en conversies te genereren.
Tips om Google Ads optimaal in te zetten als MKB’er
De concurrentie kan groot zijn, en daarom is het belangrijk om Google Ads slim en doordacht in te zetten.
1. Begin klein en test
Start met een beperkt aantal zoekwoorden en een bescheiden budget.
Sluit zoekwoorden uit die niet relevant zijn en gebruik bodaanpassingen op basis van apparaat of leeftijd.
Begin met de biedstrategie “klikken maximaliseren” en stap later over naar “conversies maximaliseren” zodra je voldoende data hebt.
2. Richt je op lokale en koopgerichte zoekwoorden
Voor MKB-bedrijven zijn lokale zoekwoorden vaak de sleutel.
Denk aan termen als “kapper Utrecht” of “bouwbedrijf Amersfoort”, afhankelijk van jouw niche.
Combineer dit met koopgerichte zoekwoorden zoals “kopen”, “bestellen”, "offerte" of “afspraak maken”.
3. Maak aantrekkelijke advertenties
Eén van de belangrijkste succesfactoren van Google Ads is hoe aantrekkelijk je advertenties zijn.
Zorg er daarom voor dat je:
- Zoekwoorden verwerkt in je advertentiekoppen en omschrijvingen, zodat je aansluit bij wat je doelgroep zoekt.
- Sterke en overtuigende woorden (“powerwords”) gebruikt in je advertentieteksten om de aandacht te trekken.
- De juiste uiteindelijke URL’s opgeeft, zodat bezoekers direct op de juiste pagina terechtkomen.
- Het weergavepad, je logo en bedrijfsnaam toevoegt, wat zorgt voor herkenbaarheid en vertrouwen.
- Extra advertentiecomponenten inzet, zoals afbeeldingen, sitelinks, highlights, website-informatie, bellen, locatie, prijs en promotie.
Met deze toevoegingen vallen je advertenties beter op en vergroot je de kans dat iemand klikt.
4. Maak je website conversiegericht
Extra relevant verkeer via Google Ads naar je website sturen is één ding.
Wat vaak opvalt bij MKB-bedrijven is dat hun website niet optimaal is ingericht.
Bezoekers klikken op een advertentie, komen op de website terecht, maar nemen vervolgens geen contact op of doen geen aankoop.
Daarom is het belangrijk om je website kritisch onder de loep te nemen.
Vraag jezelf af: is mijn website aantrekkelijk genoeg en overtuigend voor een potentiële klant om contact op te nemen of een product te kopen?
Een conversiegerichte website zorgt ervoor dat je advertenties écht resultaat opleveren.
5. Meet en optimaliseer conversies met Google Analytics en Tag Manager
Meten is weten.
Zorg dat je conversies instelt via Google Analytics en Google Tag Manager.
Zo zie je precies welke campagnes resultaat opleveren en waar je moet bijsturen.
6. Combineer Google Ads met SEO
Google Ads levert snel resultaat, maar SEO zorgt voor duurzame groei op de lange termijn.
De combinatie is vaak het meest effectief.
Meer hierover lees je in onze blog: "Wat is de beste Google-strategie voor MKB-bedrijven?"
7. Schakel een specialist in als je tijd of kennis mist
Veel MKB’ers laten Google Ads doen door een stagiair of een kennis.
Dat lijkt goedkoop, maar levert vaak matige of zelfs geen resultaten op.
Een specialist heeft de kennis en ervaring om campagnes te optimaliseren en echt rendement te halen.
Ikzelf werk bijvoorbeeld dagelijks met Google Ads accounts van bedrijven uit diverse branches.
Hoe helpt Meander Marketing MKB-bedrijven met Google Ads?
Na jarenlange ervaring met mijn eigen campagnes heb ik Meander Marketing opgericht om MKB-bedrijven te helpen met online marketing.
Inmiddels heb ik gewerkt met ondernemers in uiteenlopende branches, van horeca, tandartsen tot bouwbedrijven.
Wij begeleiden bedrijven bij het opzetten, beheren en optimaliseren van Google Ads-campagnes.
Daarbij zorgen we dat jouw budget slim wordt ingezet en dat campagnes continu worden verbeterd voor het beste resultaat.
Met onze expertise nemen we jou werk uit handen, zodat jij je kunt richten op je bedrijf, terwijl wij zorgen voor meer online succes.
Start vandaag nog met Google Ads voor je MKB-bedrijf
Google Ads kan een wereld van verschil maken voor jouw MKB-bedrijf.
Met de juiste strategie bereik je sneller klanten, vergroot je je omzet en bouw je aan een sterkere online aanwezigheid.
Wacht niet langer en ontdek wat Google Ads voor jouw onderneming kan betekenen.
Neem vandaag nog contact op met Bas Steehouwer van Meander Marketing en start met een campagne die resultaat oplevert.
