Welke Google Ads-zoekwoorden zijn winstgevend?

Wanneer je start met SEA (adverteren in zoekmachines), draait een groot deel om het kiezen van de juiste zoekwoorden in Google Ads. Het inzetten van de juiste zoektermen bepaalt namelijk in grote mate het succes van je campagnes.

Google Ads is één van de beste advertentieplatformen, omdat je heel gericht kunt adverteren op wat mensen daadwerkelijk intypen in Google. Dit betekent dat je precies die mensen bereikt die al actief op zoek zijn naar jouw product of dienst. Een enorme kans voor ondernemers.

In de praktijk zie ik echter vaak iets anders gebeuren. Veel ondernemers stappen enthousiast in Google Ads, maar houden hun zoekwoorden onvoldoende in de gaten. Hierdoor verschijnen advertenties op irrelevante zoektermen, leveren klikken weinig tot niets op en er verdwijnt onnodig veel budget in campagnes die nauwelijks rendement opleveren.

Dat is zonde, want met de juiste aanpak kunnen bepaalde typen zoekwoorden juist zorgen voor meer klanten, betere leads en een hogere omzet.

In dit artikel neem ik je mee in hoe je slimmer omgaat met Google Ads-zoekwoorden en voorkomt dat jouw advertentiebudget wordt verspild.

Wat is het belang van goede zoekwoorden voor winstgevende Google Ads-campagnes?

Google Ads-zoekwoorden moeten altijd nauw aansluiten op wat jouw bedrijf daadwerkelijk aanbiedt. Denk aan je product, je dienst en je doelgroep. 

Gebruik je Google Ads zonder duidelijke strategie of zonder controle over je zoekwoorden, dan kan het al snel een dure marketingstrategie worden. Ondernemers kunnen dan honderden, en soms zelfs duizenden euro’s per maand kwijt zijn aan klikken die helemaal niets opleveren.

Een duidelijk voorbeeld hiervan zag ik tijdens een gratis SEA-check die ik uitvoerde voor een ontruimingsbedrijf. Bij het analyseren van hun account bleek dat er letterlijk duizenden euro’s waren verspild aan irrelevante zoektermen.

Met een advertentiebudget van ongeveer €10.000 was er bijvoorbeeld ruim €700 uitgegeven aan klikken op de zoekterm “grof vuil”. Mensen die hierop zoeken, zijn meestal niet op zoek naar een professioneel ontruimingsbedrijf. Het gevolg: geen nieuwe klanten, maar wel weggegooid budget en een bedrijf dat het vertrouwen in Google Ads verloor. 

Dit laat precies zien waarom sterke, goed gekozen zoekwoorden zó belangrijk zijn voor winstgevende Google Ads-campagnes. Met de juiste zoekwoorden trek je de juiste bezoekers aan. Met de verkeerde zoekwoorden betaal je vooral voor irrelevante klikken.

Begin met een zoekwoordenonderzoek voor jouw bedrijf

Een succesvolle Google Ads-campagne start altijd met een uitgebreid zoekwoordenonderzoek dat aansluit bij jouw doelgroep en je product of dienst. Zonder deze basis loop je het risico om te adverteren op zoektermen die te breed, te algemeen of simpelweg niet relevant zijn voor jouw aanbod.

Je kunt je zoekwoordenonderzoek eenvoudig beginnen met de Google Zoekwoordplanner, een gratis tool binnen Google Ads die je inzicht geeft in zoekvolumes, concurrentie en gerelateerde zoektermen. Wil je een stap verder gaan, dan kun je ook gebruikmaken van betaalde tools zoals SE Ranking of andere SEO- en SEA-tools. Deze bieden vaak extra data en inzichten waarmee je betere keuzes kunt maken.

Op basis van je onderzoek kun je vervolgens relevante campagnes, advertentiegroepen en advertenties opzetten die aansluiten op waar jouw doelgroep naar zoekt. Hoe beter deze match, hoe groter de kans op kwalitatieve klikken en conversies.

Verwerk relevante zoekwoorden ook op je website

Vergeet daarnaast niet om je belangrijkste zoekwoorden ook terug te laten komen op je website. Dit vergroot niet alleen de relevantie voor Google Ads, maar zorgt er ook voor dat de gebruiker een logisch en consistent verhaal ziet wanneer hij op je advertentie klikt. Dat verhoogt het vertrouwen en vergroot de kans op een aanvraag of aankoop.

Wat zijn de 3 typen zoekwoorden in Google Ads?

Binnen Google Ads kun je verschillende typen zoekwoorden inzetten. Deze bepalen hoe ruim of strikt Google jouw advertentie mag tonen bij zoekopdrachten van gebruikers. Er zijn drie hoofdtypen: breed, woordgroep en exact.

1. Breed

Bij brede zoekwoorden krijgt Google veel vrijheid om je advertentie te tonen. Je advertentie kan verschijnen bij synoniemen, gerelateerde zoektermen, spellingsvarianten en zelfs zoekopdrachten die niet letterlijk jouw zoekwoord bevatten.

Voordeel: je bereikt een groot publiek.
Nadeel: je loopt het risico op veel irrelevante klikken en daardoor hogere kosten.

2. Woordgroep (zinsdeel)

Bij woordgroep-zoekwoorden moet jouw gekozen zoekwoord voorkomen in de zoekopdracht van de gebruiker, maar mogen er woorden vóór of na staan.

Dit is een mooie middenweg: je hebt meer controle dan bij breed, maar nog steeds voldoende bereik.

3. Exact

Bij exacte zoekwoorden wordt je advertentie alleen getoond wanneer iemand (vrijwel) precies jouw zoekterm intypt, of een zeer nauwe variant daarvan.

Voordeel: zeer gericht en meestal relevanter verkeer.
Nadeel: minder volume, omdat je minder mensen bereikt.

Exact kan in veel gevallen de moeite waard zijn: hoewel de kosten per klik soms hoger liggen, voorkom je vaak dat budget weglekt naar irrelevante klikken zoals bij breed kan gebeuren.

Wat is het zoektermenrapport van Google?

Het zoektermenrapport in Google Ads is één van de belangrijkste onderdelen om je campagnes winstgevend te houden. Google is namelijk in de basis gericht op het opmaken van jouw advertentiebudget en zal je advertenties tonen bij een brede set van zoekopdrachten. Ook wanneer die niet écht relevant zijn voor jouw bedrijf.

Daarom is het belangrijk om je zoektermenrapport regelmatig te controleren. Zelf bekijk ik dit bijvoorbeeld twee keer per week voor klanten die hun SEA-campagnes aan mij hebben uitbesteed. Door dit actief bij te houden, kun je tijdig ingrijpen en voorkomen dat je geld uitgeeft aan klikken die nooit tot klanten zullen leiden.

Om dit concreet te maken: bij het eerder genoemde ontruimingsbedrijf zag ik in het zoektermenrapport dat hun advertenties werden vertoond op zoekopdrachten zoals:

• “Goedkope container huren Oost-Vlaanderen”
• “Kamer opruimen spel”
• “Opruimen tips”
• “Action Uithuizen”

Dit soort zoektermen hebben niets te maken met professionele ontruimingen en moeten daarom direct als uitsluitingszoekwoorden worden toegevoegd.

Hetzelfde zag ik bij een ander bedrijf in een vergelijkbare branche. Hun advertenties verschenen onder andere bij zoekopdrachten als:

• “Plaats delict schoonmaken vacature”
• “Vacatures crime scene cleaner”
• “Schoonmaakazijn”
• “Schoonmaaktips”

Ook dit leverde geen enkele relevante klant op, maar wel onnodige kosten.

Hoe kun je zoektermen uitsluiten in het zoektermenrapport? 

Hieronder leg ik stap voor stap uit hoe je in Google Ads het zoektermenrapport vindt en vervolgens irrelevante zoektermen uitsluit.

• Log in op je Google Ads-account.
• Klik in het linkermenu op 'Inzichten en rapporten'.
• Klik vervolgens op 'Zoektermen'.
• Stel de datum in op bijvoorbeeld de afgelopen 10 dagen.
• Nu zie je de daadwerkelijke zoekopdrachten waarop je advertentie is vertoond of waarop iemand heeft geklikt.
• Vink het vakje aan voor de zoekterm(en) die niet relevant zijn.
• Klik vervolgens op 'Toevoegen als uitsluitingszoekwoord'.
• Kies of je de zoekterm wilt uitsluiten op advertentiegroepniveau, campagneniveau of deze wilt toevoegen aan de 'Uitzonderingslijst voor zoekwoorden'. Doorgaans is campagneniveau het makkelijkst als een zoekterm nooit relevant is voor je bedrijf. Is een zoekterm mogelijk wél interessant voor een andere campagne of advertentiegroep? Sluit hem dan alleen uit waar hij problemen veroorzaakt. Je kunt daarnaast kiezen of je de zoekterm wilt uitsluiten op breed, woordgroep of exact niveau.
• Klik op "Opslaan".

Mocht een term juist relevant zijn, dan kun je die natuurlijk toevoegen als zoekwoord (bij voorkeur in de juiste advertentiegroep).

Hoe kun je een algemene zoekwoordenuitsluitingslijst gebruiken?

Naast het uitsluiten van zoektermen binnen één specifieke campagne of advertentiegroep, kun je in Google Ads ook werken met een algemene uitsluitingszoekwoordenlijst. Dit is een lijst met negatieve zoekwoorden die je kunt koppelen aan meerdere campagnes tegelijk. Dat bespaart tijd en voorkomt dat dezelfde irrelevante zoektermen steeds opnieuw kosten maken.

Een goede eerste stap is om alvast een basislijst te maken met algemene uitsluitingswoorden die voor jouw bedrijf nooit relevant zijn. Denk bijvoorbeeld aan woorden als:

• gratis
• vacature
• stage
• tips
• handleiding
• tutorial
• spel
• tweedehands

Met zo’n algemene lijst voorkom je automatisch veel onnodige kosten. Daarom raad ik aan om deze lijst al klaar te hebben voordat je een nieuwe Google Ads-campagne activeert.

Daarnaast kiezen sommige bedrijven ervoor om ook concurrenten op te nemen in hun uitsluitingslijst. Dat kan nuttig zijn als je niet wilt betalen voor klikken van mensen die specifiek op zoek zijn naar een andere partij. Tegelijkertijd is dit een strategische keuze. Sommige bedrijven kiezen er juist wél voor om zichtbaar te zijn op namen van concurrenten, bijvoorbeeld om zichzelf als alternatief te positioneren. Dit hangt af van jouw doelstelling, budget en marketingstrategie.

Hoe maak je een algemene uitsluitingslijst in Google Ads?

• Ga in Google Ads naar 'Tools'.
• Klik onder 'Gedeelde bibliotheek' op 'Lijsten met uitzonderingen'.
• Klik op "+" om een nieuwe lijst aan te maken.
• Geef de lijst een duidelijke, herkenbare naam.
• Zet je negatieve zoekwoorden onder elkaar in de lijst.
• Koppel de lijst vervolgens aan alle relevante campagnes.

Wat zijn de meest rendabele typen Google Ads-zoekwoorden?

Niet alle zoekwoorden leveren evenveel op in Google Ads. Sommige zoektermen trekken vooral nieuwsgierige bezoekers aan, terwijl andere zoekwoorden juist mensen bereiken die klaar zijn om actie te ondernemen. Om je campagnes winstgevend te maken, is het belangrijk om te begrijpen welke typen zoekwoorden het meeste rendement opleveren.

1. Informatieve en oriënterende zoekwoorden (meestal niet rendabel)

Dit zijn zoektermen waarbij mensen zich vooral aan het verdiepen zijn in een onderwerp, maar nog niet klaar zijn om een dienst af te nemen of iets te kopen.

Voorbeelden hiervan zijn:

• “Wat is een houtworm?”
• “Houtworm bestrijden tips”

Voor een ongediertebestrijder leveren dit soort zoekwoorden doorgaans weinig tot niets op, omdat mensen vooral informatie zoeken en nog niet direct een professional willen inschakelen. 

2. Commerciële en koopgerichte zoekwoorden (rendabel)

Dit zijn zoekwoorden waarbij mensen duidelijk de intentie hebben om een dienst af te nemen of een bedrijf in te schakelen. Dit zijn vaak je beste en meest rendabele zoekwoorden in Google Ads.

Voorbeelden:

• “Houtworm laten bestrijden”
• “Ongediertebestrijder inhuren”
• “Ontruimingsbedrijf inschakelen”

Bij deze zoekopdrachten zit de gebruiker al in de beslisfase. De kans op een aanvraag, afspraak, offerte of aankoop is hierdoor aanzienlijk groter.

3. Branded zoekwoorden (je eigen merknaam)

Dit zijn zoekwoorden met jouw bedrijfsnaam of productnaam erin, bijvoorbeeld:

• “Meander Marketing”

Persoonlijk raad ik adverteren op je eigen merknaam vaak af, omdat mensen je in principe al kennen en je meestal ook organisch bovenaan staat in Google. In dat geval betaal je voor klikken die je anders gratis had gekregen.

Er is echter één belangrijke uitzondering: als concurrenten adverteren op jouw naam. In dat geval kan het verstandig zijn om een aparte campagne of advertentiegroep op je eigen merknaam in te richten. Zo voorkom je dat een concurrent boven jou verschijnt wanneer iemand specifiek naar jouw bedrijf zoekt. 

Bijkomend voordeel is dat adverteren op je eigen merknaam in veel branches relatief goedkoop is, vanwege de hoge advertentierelevantie en kwaliteitsscore. 

4. Concurrenten als zoekwoorden

Sommige bedrijven kiezen ervoor om zichtbaar te zijn op namen van concurrenten, bijvoorbeeld:

• “Concurrent X ontruiming”
• “Alternatief voor concurrent X”

Dit kan een slimme strategie zijn als je jezelf wilt positioneren als aantrekkelijker alternatief. Houd er wel rekening mee dat dit vaak duurder en competitiever is. Deze aanpak werkt vooral goed als je een sterke propositie, overtuigende website en duidelijke onderscheidende voordelen hebt. 

5. Andere voorbeelden van rendabele zoekwoorden

Naast bovenstaande categorieën kunnen ook onderstaande zoekwoordcombinaties goed converteren — afhankelijk van je branche, aanbod en of je de belofte kunt waarmaken: 

• Dienst + regio
• Beste + product of dienst
• Kopen
• Inhuren
• Review
• Ervaringen
• Betrouwbaar
• Probleem + doelgroep
• Vergelijken
• Goedkoop
• Korting

Verwerk zoekwoorden op de juiste wijze in je Google Ads-campagnes

Om het maximale uit je Google Ads-campagnes te halen, is het niet alleen belangrijk welke zoekwoorden je kiest, maar vooral ook hoe je ze verwerkt in je account, campagnes en advertentiegroepen. Een duidelijke structuur van je zoekwoorden zorgt voor meer relevantie, een betere advertentiekwaliteit en vaak lagere kosten per klik.

Een belangrijke regel is dat je belangrijkste zoekwoorden voldoende terugkomen in je advertenties en op je websitepagina. Iemand moet in je advertentietekst en op je website duidelijk herkennen waar hij of zij in Google naar heeft gezocht. Dat maakt je campagne geloofwaardiger en effectiever.

Speciale mogelijkheden voor zoekwoorden in je advertentieteksten

Een handige techniek is het gebruik van een dynamische advertentiekop. Met {Keyword:X} kun je ervoor zorgen dat Google automatisch het zoekwoord toont dat iemand heeft ingetypt. Vervang “X” simpelweg door een relevant standaardzoekwoord uit je advertentiegroep.

Daarnaast kun je gebruikmaken van locatie-invoeging, bijvoorbeeld: 

• Actief in {LOCATION:Vianen} 

Hierdoor ziet een gebruiker in Utrecht bijvoorbeeld: “Actief in Utrecht”.

Dit maakt je advertentie relevanter voor de zoeker en laat direct zien dat jij in zijn of haar regio actief bent, wat de kans op een klik aanzienlijk vergroot.

Een logische campagnestructuur

In plaats van alle zoekwoorden in één campagne te stoppen, kun je beter werken met duidelijke campagnes (bijvoorbeeld per dienst) en aparte advertentiegroepen (bijvoorbeeld per type zoekintentie).

Elke advertentiegroep bevat dan een set sterk samenhangende zoekwoorden met bijpassende advertenties. Hoe beter deze match, hoe hoger je kwaliteitsscore en hoe efficiënter je budget wordt ingezet. 

Kortom: door je zoekwoorden zorgvuldig te verwerken in je campagnes, advertenties en structuur, vergroot je de relevantie voor zowel Google als je doelgroep.

Het belang van goede conversietracking voor Google Ads-zoekwoorden

Zonder data heb je geen inzicht in welke zoekwoorden daadwerkelijk klanten opleveren en welke alleen maar kosten veroorzaken. Dat maakt gericht optimaliseren vrijwel onmogelijk.

Daarom is het belangrijk om conversietracking goed in te richten voordat je serieus met Google Ads aan de slag gaat. Hiermee kun je precies meten wat er gebeurt nadat iemand op je advertentie heeft geklikt. Denk bijvoorbeeld aan:

• telefoontjes
• mails
• ingevulde contactformulieren
• offerteaanvragen

Deze data kan direct worden gekoppeld aan je zoekwoorden. Daardoor zie je niet alleen hoeveel klikken je krijgt, maar ook welke zoekwoorden daadwerkelijk waarde toevoegen aan je bedrijf, en welke juist geld kosten. Met deze inzichten kun je je account gericht verbeteren en je budget slimmer inzetten.

Jouw Google Ads-campagnes laten beheren door Meander Marketing?

Zoals je in dit artikel hebt kunnen lezen, draait een succesvolle Google Ads-campagne om veel meer dan alleen het aanzetten van advertenties. Het vraagt om de juiste zoekwoorden, een duidelijke strategie, een goede structuur en continue analyse en optimalisatie.

Met bijna tien jaar ervaring in online marketing ken ik Google Ads van binnen en van buiten. Ik weet hoe je campagnes sterk neerzet bij de start én hoe je ze stap voor stap verder verbetert om betere resultaten te behalen.

Wil je weten hoe ik dit ook voor jouw onderneming kan doen? Bekijk dan de pagina “SEA uitbesteden”. Daar lees je meer over mijn werkwijze, tarieven en hoe ik met gerichte Google Ads-campagnes jouw bedrijf kan laten groeien.

Hieronder kun je direct een gratis SEA-scan of een vrijblijvende offerte aanvragen.