Elk jaar bezoeken honderdduizenden Nederlanders een festival.
Van muziek- en foodfestivals tot kunst- en cultuurfestivals.
Voor velen is dat meer dan een dagje uit of weekendje weg: het is een beleving, een mini-vakantie vol muziek, eten, sfeer en vriendschap.
Mensen plannen maanden van tevoren hun outfit, verblijf en reisschema om dat ene weekend onvergetelijk te maken.
Maar om die bezoekers te trekken, moet jouw festival eerst zichtbaar zijn.
Een sterk programma is belangrijk, maar zonder goede marketing weten mensen simpelweg niet dat je festival bestaat.
Marketing bepaalt of jouw evenement volloopt of halfleeg blijft.
Daarom is het plannen van een marketingstrategie één van de belangrijkste onderdelen van een succesvol festival.
In dit artikel bespreken we hoe je bezoekers aantrekt, binding opbouwt met je publiek en van jouw evenement een merk maakt dat jaar na jaar groeit.
Achter de schermen betekent dat voor organisatoren vaak het verkopen van honderden, duizenden of zelfs tienduizenden tickets.
Achter de schermen moeten organisatoren vaak honderden, duizenden of zelfs tienduizenden tickets verkopen. Met zoveel concurrentie is dat geen eenvoudige klus — reden genoeg om serieus in te zetten op marketing.
8 marketingtips voor festivals om bezoekers te trekken
Marketing voor festivals draait om meer dan alleen het verkopen van voldoende tickets.
Het gaat om het creëren van een gevoel van verbondenheid: een community waarin bezoekers zich onderdeel voelen van iets bijzonders.
Vergeet daarbij niet om ook nieuw publiek te blijven aantrekken.
Met de volgende acht tips vergroot je je online en offline zichtbaarheid, verkoop je sneller tickets en bouw je aan een festival dat leeft, het hele jaar door.
1. Begin op tijd met een marketingplan
Begin maanden van tevoren met het opstellen van een marketingplan.
Zet helder uiteen wie verantwoordelijk is voor welke taak, van social media tot PR, partnerships en bezoekerservaring.
Analyseer eerdere edities: wat werkte goed, en wat juist niet? Gebruik die inzichten om dit jaar slimmer en effectiever te werken.
Een doordacht plan bevat onder andere een contentkalender, een budgetverdeling en een tijdlijn voor ticketverkoop.
Zo voorkom je lastminute stress en kun je elke fase van de promotie goed timen.
2. Stem marketingactiviteiten af op je doelgroep
Elk festival en genre trekt een ander publiek.
Bepaal dus eerst wie jouw bezoekers zijn en wat hen aanspreekt.
Is je festival gericht op twintigers die houden van techno, of juist op gezinnen met kinderen? Of wil je juist verschillende doelgroepen aanboren en dus meerdere genres inzetten op diverse stages?
Richt je communicatie daar volledig op in.
Gebruik daarbij de juiste kanalen voor de juiste doelgroep:
- Jongeren zijn vooral actief op TikTok en Snapchat.
- Oudere doelgroepen vind je eerder op Instagram, Facebook en YouTube.
Een jong, energiek publiek wil vooral snelle video’s.
Een cultureel publiek wil juist sfeer, verhalen en artistieke visuals.
Door die afstemming trek je niet alleen meer bezoekers, maar ook de juiste bezoekers.
3. Maak van je festival een merk met exclusiviteit
Een succesvol festival is niet zomaar een evenement, maar een merkbeleving.
Bezoekers moeten jouw naam herkennen, onthouden en terug willen komen.
Creëer hierom exclusiviteit: laat mensen het gevoel krijgen dat ze iets unieks gaan meemaken.
Speel in op FOMO, de fear of missing out, met bijvoorbeeld:
- Unieke artiesten of bekende namen in techno, house, hiphop, R&B, etc.
- Verrassingsoptredens
- Uniek eet- en drinkmogelijkheden
- Tijdelijke merchandise
Zorg dat mensen denken dat ze de avond van hun leven zullen missen als ze er niet bij zijn.
Bovendien zorgen verrassingsoptredens en speciale momenten voor mond-tot-mondreclame: bezoekers delen hun ervaringen met vrienden, familie en op sociale media.
4. Bied early bird-tickets en extra's aan
Om snelle beslissingen te stimuleren, kun je starten met early bird-tickets: voordelige prijzen voor de eerste kopers.
Je kunt ook denken aan de volgende marketingmogelijkheden en extra's
- Verschillende prijslagen: early bird, regulier en last minute
- VIP-arrangementen, backstage-toegang of combideals met campingplaatsen
- Een pre-party of afterparty in samenwerking met een andere organisatie om je merkbeleving verder uit te breiden
5. Zet social media optimaal in
Social media is het belangrijkste kanaal voor festivalmarketing.
Gebruik een mix van kanalen om continu zichtbaar te blijven: Instagram, TikTok, Facebook, YouTube, Spotify en SoundCloud.
Een paar praktische tips:
- Plaats foto’s en video’s van eerdere edities om de sfeer op te roepen.
- Maak korte teasers, aftermovies en sneak previews van artiesten.
- Gebruik Instagram Stories en Reels om backstagebeelden of repetitiemomenten te delen.
- Maak een Facebook-evenement aan, zodat volgers kunnen aangeven dat ze aanwezig zijn, en hun vrienden dat ook zien.
- Creëer een Spotify-playlist met muziek van de line-up of een “op weg naar het festival”-playlist voor onderweg.
Wees het hele jaar door zichtbaar op social media, niet alleen tijdens de ticketverkoop.
Een actief social media profiel versterkt de band met je community en houdt het festival levend.
6. Kijk hoe andere festivals hun marketing inzetten
Tot slot is het verstandig om concurrenten te analyseren.
Hoe promoten zij hun festival, welke marketingkanalen gebruiken ze en hoe zien hun marketinguitingen eruit?
Gebruik bijvoorbeeld de zoekbalk op Instagram om te zien wat concurrenten posten.
Of analyseer hun Google-advertenties via het Centrum van advertentietransparantie door de naam van een concurrent in te voeren.
Bovendien kun je de Meta-advertentiebibliotheek gebruiken om hun actieve Meta Ads-campagnes te bekijken.
Zoals je hieronder ziet, zijn er al meer dan 4.300 actieve advertenties op het zoekwoord “festival”.
7. Gebruik een marketingmix
Idealiter promoot je een festival met een combinatie van online en offline marketing.
Naast social media kunnen lokale media, flyers en samenwerkingen ook goed werken.
Verspreid bijvoorbeeld flyers of posters in cafés, sportscholen, scholen en muziekwinkels in de omgeving van het festival.
Werk samen met lokale kranten en radiostations voor interviews of aankondigingen.
Gebruik QR-codes op flyers of posters die direct linken naar je ticketverkoop of een teaser-video.
Offline marketing werkt vooral goed in de regio waar het festival plaatsvindt, omdat de drempel voor bezoekers daar lager is.
8. Werk samen met influencers
Zoek influencers die aansluiten bij jouw doelgroep, bijvoorbeeld DJ’s, festivalvloggers, feestvloggers of lifestyle contentcreators.
Let goed op de demografische gegevens van hun volgers, zoals leeftijd, geslacht en interesses.
Laat vervolgens één of meerdere influencers jouw festival bezoeken en hun ervaring delen via Instagram Stories, posts of een YouTube vlog.
Conclusie
Goede marketing is essentieel voor het succes van een festival.
Een sterk programma of line-up alleen is niet genoeg.
Zonder marketingstrategie weten mensen simpelweg niet dat jouw festival bestaat.
Door vroeg te plannen, de juiste doelgroep te bereiken, een sterk merk te bouwen en continu zichtbaar te blijven via social media, influencers en andere kanalen, kun je meer bezoekers aantrekken en een loyale community opbouwen.
Social media is daarbij een van de belangrijkste pijlers voor de promotie en groei van je festival.
