Marketinggids voor professionele fotografen

Als fotograaf wil je natuurlijk vooral bezig zijn met wat je het liefste doet: mooie beelden maken van mooie momenten.

Toch is dat niet genoeg om van je fotografiebedrijf te kunnen leven.

Je kunt nog zulke prachtige foto’s schieten, maar als niemand je weet te vinden, blijft de agenda leeg.

Daar komt marketing om de hoek kijken.

Of je nu actief bent in trouwfotografie, studiofotografie, newborn, mode, portretten, familieshoots, zwangerschapsfotografie of bedrijfsfotografie: voor elke niche is er een manier om zichtbaar te worden bij de doelgroep en meer klanten aan te trekken.

Vandaag vertel ik je graag meer over het belang van marketing voor professionele fotografen, hoe je begint en welke strategieën het beste werken aan de hand van 15 tips.

Waarom is marketing belangrijk voor fotografen?

Je kunt wel de mooiste foto’s maken, maar als niemand je kent, levert dat geen omzet op.

Om klanten te krijgen, moet je actief zichtbaar zijn, het liefst zowel online als offline.

Daarnaast kun je met goede marketing op den duur hogere tarieven vragen, omdat je jezelf positioneert als expert in jouw niche en al voldoende klantafspraken in je agenda hebt.

Marketing helpt je ook om je te onderscheiden van de ruim 26.000 andere ingeschreven Nederlandse fotografen bij de Kamer van Koophandel.

De fotografiemarkt kent veel concurrentie, maar de taart is groot genoeg voor fotografen die opvallen met een duidelijke boodschap en sterke marketing.

Hoe begin je met marketing als fotograaf?

De eerste stap is het aanmaken van een professionele website.

Een website is jouw digitale visitekaartje en vormt de basis voor vrijwel alle vormen van online marketing.

Daar kun je je portfolio tonen, tarieven delen en klanten overtuigen met je verhaal.

Met een eigen website kun je bovendien starten met SEO (gevonden worden in Google) en SEA (adverteren via Google Ads).

Zorg dat je site snel laadt, goed werkt op mobiel en duidelijke call-to-actions heeft zoals “Boek nu een fotoshoot”, “Vraag een offerte aan” of "Neem contact met mij op".

Je kunt al een website laten maken voor enkele honderden euro’s, maar de kosten kunnen oplopen tot duizenden euro’s, afhankelijk van je wensen.

15 tips voor de marketing van fotografen

Er zijn talloze manieren om je fotografiebedrijf te promoten.

Hieronder vind je de beste marketingtips waarmee fotografen in verschillende niches (van geboortefotografie en newbornshoots tot zakelijke fotografie) meer klanten kunnen aantrekken.

1. Kies één focusdoelgroep

Veel fotografen fotograferen alles en iedereen, maar het loont vaak om specifiek te focussen op één of meerdere doelgroepen.

Richt je bijvoorbeeld op particulieren (gezinnen, stellen en trouwerijen) of op de zakelijke markt (portretten, events, bedrijfsfotografie en contentfotografie).

Naast de focus op particulieren of zakelijk kun je ook kiezen om je bijvoorbeeld alleen te richten op zwangerschapsfotografie, om maar iets te noemen.

Hoe specifieker je bent, hoe beter: je wordt sneller gezien als expert binnen jouw niche doordat je focus hebt.

2. Positioneer je bedrijf als een merk (branding)

Om jezelf te onderscheiden van andere fotografen, dien je een eigen stijl te ontwikkelen.

Verwerk deze stijl in je tone of voice (marketingteksten) en visueel (kleurgebruik, afbeeldingen en video's). 

3. Bouw en onderhoud je netwerk

Netwerken is een van de manieren om nieuwe klanten te krijgen.

Sluit je bijvoorbeeld aan bij lokale ondernemersverenigingen, businessclubs, BNI-groepen, of bezoek evenementen voor ondernemers.

Bedrijven hebben regelmatig behoefte aan professionele fotografie, zoals portretten, LinkedIn-profielfoto's, foto's voor berichten, bedrijfsfoto's, websitefoto's of evenementenfoto’s.

Daarnaast leer je ondernemers kennen die je kunnen aanbevelen binnen hun netwerk.

4. Maak een Google Bedrijfsprofiel aan

Een Google Bedrijfsprofiel is de beste manier om gevonden te worden in en rondom de vestiging van je bedrijf.

Zo verschijn je namelijk in Google wanneer iemand zoekt op 'fotograaf bij mij in de buurt' of 'fotograaf [plaatsnaam]'.

Vul alle informatie in, zoals openingstijden, contactgegevens, website, social media kanalen, foto’s.

Het belangrijkste om je Google Bedrijfsprofiel goed te laten scoren in Google en Google Maps, is het verzamelen van reviews.

Vraag klanten dus actief om een review achter te laten na afloop van een shoot.

Hoe meer positieve reviews, hoe beter je zichtbaar wordt, en tegelijkertijd groeit het vertrouwen van nieuwe klanten.

5. Word actief in Facebookgroepen

Facebookgroepen worden nog steeds veel gebruikt door zowel particulieren als bedrijven. 

Gebruik de zoekbalk en zoek op termen als 'Bruiloften Nederland', 'Ondernemers [plaatsnaam]' of 'Fotografen Nederland' om lid te worden van relevante groepen.

Deel tips, geef advies en reageer op berichten van mensen die op zoek zijn naar een fotograaf.

Zo kom je op een natuurlijke manier onder de aandacht van potentiële klanten.

6. Verzamel reviews en mond-tot-mondreclame

Mond-tot-mondreclame is een zeer effectieve vorm van marketing voor fotografen.

Tevreden klanten kun je vragen om een review achter te laten op je website, social media, Google Bedrijfsprofiel of zelfs per e-mail. 

Dat draagt bij aan je betrouwbaarheid als fotograaf én aan de zichtbaarheid van je kanalen.

Daarnaast zorgen tevreden klanten vaak voor nieuwe verwijzingen.

Onlangs vroeg iemand in een Discord-server waarin ik zit naar een fotograaf voor LinkedIn-foto’s. 

Er werd meteen een aanbeveling gedaan voor een fotograaf met wie die persoon goede ervaringen had.

Ook op andere online fora zie je dit gebeuren: een kennis van mij die een succesvol bedrijf had in zwangerschapsfotografie werd daar aangeraden door iemand die eerder een shoot bij haar had geboekt.

Er zijn talloze voorbeelden die laten zien waarom reviews zo waardevol zijn.

7. Verspreid flyers en visitekaartjes

Laat flyers, folders en visitekaartjes drukken met je mooiste foto’s, je diensten, website en contactgegevens.

Verspreid ze bij cafés, winkels, snackbars, trouwlocaties of coworkingspaces: overal waar jouw doelgroep komt.

De kans is groot dat hier nieuwe klanten uit voortkomen, doordat je lokaal zichtbaar bent en mensen je onthouden voor de toekomst.

8. Investeer in SEO (zoekmachineoptimalisatie)

SEO houdt in dat je gratis vindbaar kunt worden in Google door je website te optimaliseren.

Verwerk bijvoorbeeld zoekwoorden op je website zoals 'trouwfotograaf Amsterdam', 'bedrijfsfotograaf Utrecht' of 'geboortefotografie prijs'.

Maak daarnaast aparte pagina’s voor elke dienst of locatie.

Je kunt ook blogs en pagina’s schrijven over relevante onderwerpen binnen jouw specialisatie, zoals:

• Wat kost een trouwfotograaf?
• Hoe bereid je je voor op een fotoshoot?
• Hoe maak je een groepsfoto?
• Wat zijn leuke locaties voor een bruiloft?

Het voordeel van SEO is dat het op de lange termijn een stabiele stroom klanten kan opleveren, zonder dat je continu hoeft te adverteren.

Bekijk ook: de voordelen van SEO uitbesteden

9. Maak gebruik van SEA (Google Ads)

Met SEA kun je direct zichtbaar worden bovenaan in Google, zonder dat je je website hoeft te optimaliseren zoals bij SEO.

Adverteer op zoektermen die jouw doelgroep gebruikt op het moment dat ze een fotografiedienst willen afnemen, zoals 'fotograaf bij mij in de buurt' of 'professionele bedrijfsfotograaf'.

Zorg dat je advertentie verwijst naar een duidelijke pagina op je website, waar je je portfolio, prijsindicatie, een foto van jezelf en een contactformulier toont.

SEA is ideaal als je snel nieuwe klanten wilt aantrekken of een specifieke actie wilt promoten. 

Houd er wel rekening mee dat het geld kost: je betaalt gemiddeld zo’n één euro per klik aan Google.

Daar staat tegenover dat je juist mensen bereikt die actief op zoek zijn naar de dienst die jij aanbiedt.

10. Zet social media slim in

Vergeet niet om als fotograaf gebruik te maken van social media marketing.

Platforms zoals Instagram, TikTok, Facebook en LinkedIn zijn perfect om je werk te laten zien en je merk persoonlijkheid te geven.

Gebruik bijvoorbeeld storytelling: laat zien wie je bent, waarom je fotografeert en wat klanten van jou kunnen verwachten.

Toon ook behind-the-scenesbeelden, voor-en-na-foto’s (bijvoorbeeld vóór en na nabewerking) of korte video’s waarin je uitlegt hoe een shoot verloopt.

Mensen die een fotoshoot overwegen, vinden het prettig om te weten wie de fotograaf is en willen een goed gevoel bij je krijgen.

Daar kun je met social media uitstekend op inspelen.

11. Adverteer op social media en platforms

Naast gratis posts kun je ook betaalde advertenties inzetten via Meta Ads (Facebook, Instagram, enzovoort) of andere platforms zoals TikTok.

Richt je advertenties op locatie, interesses of specifieke doelgroepen, zoals aanstaande bruidsparen, zwangere vrouwen of ondernemers in jouw regio.

Er bestaan daarnaast ook leadplatforms voor fotografen waarop je rechtstreeks in contact kunt komen met potentiële klanten.

12. Bied een welkomstaanbieding aan

Denk na over een aantrekkelijk aanbod om nieuwe klanten te trekken.

Bied bijvoorbeeld een welkomstkorting of een aantal extra gratis foto’s aan bij een eerste boeking, of stel speciale pakketten samen voor gezinnen of bedrijven.

Een kleine actie kan soms al genoeg zijn om mensen over de streep te trekken.

13. Werk samen met andere ondernemers

Samenwerkingen zijn een creatieve en effectieve manier om je fotografiebedrijf te promoten.

Ben je bijvoorbeeld zwangerschapsfotograaf? 

Dan kun je samenwerken met bedrijven uit dezelfde markt, zoals bedrijven die abonnementen aanbieden aan zwangere vrouwen met ademhalingsoefeningen, recepten of tips.

Die ondernemer kan haar klanten doorverwijzen naar jou met een kortingsaanbod, terwijl jij per succesvolle verwijzing een commissie kunt uitbetalen.

Bij bedrijfsfotografie kun je denken aan samenwerkingen met marketingbureaus of webdesigners.

Bedrijven zoals die van mij (Meander Marketing) hebben vaak klanten die ook behoefte hebben aan professionele foto’s voor websites, campagnes en social media content.

14. Gebruik data en klantinzichten

Marketing, data en klantinzichten gaan hand in hand.

Analyseer welke diensten momenteel de meeste klanten opleveren en focus je marketinginspanningen op die onderdelen.

Als je actief bezig bent met verschillende marketingactiviteiten, bekijk dan regelmatig je resultaten:

• Welke pagina’s op je website zorgen voor de meeste aanvragen?
• Waar haken bezoekers eventueel af?
• Welke zoekwoorden in Google Ads of berichten op social media leveren de meeste klanten op?

Door goed naar deze data te kijken, kun je je strategie steeds verder verfijnen.

15. Bouw klantrelaties op voor herhaalopdrachten en verwijzingen

Op de lange termijn is de beste marketingstrategie simpel: tevreden klanten.

Zorg dat je klanten niet alleen blij zijn met het eindresultaat, maar ook met de ervaring. 

Dan laten ze graag een review achter, bevelen ze je aan bij anderen of denken ze positief over jou, bijvoorbeeld:

• De fotograaf is een echte vakman of vakvrouw.
• Het werk werd snel geleverd.
• De shoot verliep ontspannen en geduldig.
• De fotograaf is creatief.
• Geen geforceerde poses, maar pure beelden.
• Ik voelde me op mijn gemak bij de fotograaf.

Jouw marketingactiviteiten uitbesteden?

Als fotograaf heb je één of meer marketingstrategieën nodig om te groeien tot een professioneel fotografiebedrijf en voldoende klanten aan te trekken.

Door de vele mogelijkheden is het begrijpelijk dat je niet altijd weet wat het beste werkt. 

Je kunt natuurlijk zelf strategieën testen, maar je kunt er ook voor kiezen om je marketing (deels) uit te besteden.

Ik, Bas Steehouwer van Meander Marketing, help fotografen met een professionele marketingaanpak die perfect aansluit bij de stijl, het doel en de doelgroep van hun bedrijf.

Zo kun jij je volledig richten op waar je goed in bent: mooie momenten vastleggen, terwijl wij ervoor zorgen dat de aanvragen voor jouw shoots binnenstromen.

Neem gerust vrijblijvend contact met me op via mijn website.