Marketing voor wellnessproducten en -diensten

De wellnessbranche groeit explosief, zelfs in tijden van economische onzekerheid.

Dat komt doordat steeds meer mensen bewust bezig zijn met zelfzorg: lichamelijk, geestelijk en emotioneel.

We willen beter voor onszelf zorgen, stress verminderen en gezond oud worden.

Tegelijkertijd neemt stress onder consumenten toe, waardoor de behoefte aan ontspanning, rust en welzijn alleen maar groter wordt.

Hierdoor stijgt ook de vraag naar wellnessproducten en -diensten, zoals:

• Spa’s
• Massagesalons
• Sauna’s
• Schoonheidssalons
• Yoga- en meditatiestudio’s
• Healthverblijven en retreats
• Producten voor zelfzorg, aromatherapie en huidverzorging

De wellnessbranche draait om gevoel, beleving en vertrouwen, maar gaat vaak ook gepaard met hevige concurrentie.

Daarom is één ding cruciaal voor succes: knettergoede marketing.

Met de juiste strategie kun je jouw wellnessmerk laten groeien, meer klanten aantrekken en loyale fans winnen die zich verbonden voelen met jouw merk.

Wat is de basis van marketing voor wellnessbedrijven?

Wellness is een branche die draait om emotie en beleving.

Het is niet altijd een impulsieve aankoop; vaak willen mensen voelen dat ze de juiste keuze maken.

Daarom werkt emotiegedreven marketing hier beter dan harde verkoop.

Gebruik aantrekkelijke beelden, authentieke storytelling en de juiste tone of voice in je communicatie.

Woorden als ontspannen, verzorging, innerlijke rust en zelfzorg wekken emotie op.

Daarnaast zijn positieve reviews, authenticiteit en vertrouwen essentieel: jouw klant koopt niet alleen een dienst of product, maar een gevoel.

Kortom: zet de klant centraal in je marketing, niet het product of dienst.

Laat zien wat iemand voelt of ervaart na jouw behandeling, geurproduct of wellnesscentrumbezoek, daar zit de overtuigingskracht.

13 online marketingtips voor wellnessbedrijven

Er zijn talloze manieren om wellnessdiensten en -producten te promoten.

Maar hieronder vind je de meest bewezen methodes, getest in de praktijk, voor wellnesscentra tot skincaremerken.

1. Bouw een website of webshop

Een goede website is het begin van je marketing.

Zonder website is het moeilijk om nieuwe klanten te bereiken via Google of social media.

Zorg dat je site rust en vertrouwen uitstraalt, met overzichtelijke pagina’s, rustgevende kleuren en duidelijke call-to-actions.

Verkoop je producten? Dan heb je een webshop nodig waarop bezoekers eenvoudig kunnen bestellen. 

Potentiële klanten willen even “kijken”, beoordelingen lezen en makkelijk kunnen boeken of kopen.

2. Adverteer je wellnessproduct of -dienst met SEA

SEA (Search Engine Advertising of Google Ads) is één van de snelste manieren om resultaat te zien.

Je betaalt per klik om bovenaan in Google te staan wanneer iemand zoekt op precies wat jij aanbiedt, zoals een dagcrème voor de droge huid of een wellnesscadeau.

Het voordeel: je bereikt direct de juiste doelgroep, mensen die al op zoek zijn en van plan zijn te boeken of te kopen.

Gebruik aantrekkelijke advertentieteksten met woorden die gevoel oproepen, zoals ontspanning, verwenmoment of innerlijke rust.

3. Creëer een sterk merk

Bij marketing voor wellness speelt de branding van je merk een belangrijke rol.

Je merk moet herkenbaar, betrouwbaar en authentiek aanvoelen.

Focus op:

• Authenticiteit: deel je missie of persoonlijke verhaal, zodat mensen zich met jouw merk kunnen identificeren.
• Consistentie: gebruik dezelfde tone of voice, kleuren en boodschap op alle kanalen.
• Waardepropositie: leg uit wat jou onderscheidt, bijvoorbeeld duurzame producten, pure ingrediënten of persoonlijke aandacht.

Het succesvolle Nederlandse huidverzorgingsmerk Clay and Glow is een goed voorbeeld van een wellnessmerk dat inspeelt op authenticiteit. De eigenaresse deelde haar verhaal over hoe ze allergische reacties kreeg op bijna elk huidverzorgingsproduct en vond dat natuurlijke producten die wel werkten er vaak saai uitzagen.

4. Zet in op organisch verkeer via Google

Met SEO (zoekmachineoptimalisatie) trek je gratis bezoekers naar je website via de gratis zoekresultaten in Google.

Gebruik zoekwoorden als wellnessproducten en wellness in de buurt.

Schrijf daarnaast blogs en content over relevante onderwerpen waar je doelgroep op zoekt, zoals “Wat is wellness?”, “De 8 voordelen van wellness” of “Wellness trends”.

Maak ook een Google Bedrijfsprofiel aan. Zo verschijn je in Google Maps en bovenaan lokale zoekresultaten. Essentieel voor wellnesscentra en salons.

5. Gebruik social media

Social media is de beste manier om beleving te verkopen.

Met een klein budget kun je een groot bereik creëren en de kern van je wellnessmerk delen via TikTok, Instagram, Facebook en YouTube.

Laat zien wat je doet: deel korte video’s van je producten of behandelingen, voeg rustgevende muziek toe en laat de sfeer spreken.

Wist je dat jongere generaties meer geld uitgeven aan wellness dan oudere doelgroepen? Met social media bereik je dus precies de mensen die het meest investeren in zelfzorg.

6. Laat influencers je merk promoten

Samenwerken met influencers is enorm krachtig in deze branche.

Je kunt grote namen inschakelen voor bereik, maar micro-influencers (1.000–10.000 volgers) hebben vaak een hechtere band met hun publiek en zijn budgetvriendelijk voor kleinere en opkomende bedrijven.

Laat ze jouw product testen of een behandeling ervaren in ruil voor promotie.

Hun eerlijke content wekt vertrouwen, en dat is goud waard in wellnessmarketing.

Bovendien kan de social media content van een micro-influencer viraal gaan, waardoor je met een klein budget veel bereik én klanten krijgt.

7. Adverteer op social media

Naast organisch bereik kun je ook betaalde advertenties inzetten via Meta Ads (Facebook en Instagram).

Hiermee kun je gericht adverteren op interesses zoals selfcare, ontspanning, wellness, beauty of gezondheid.

Kies voor lokale targeting om mensen in jouw regio te bereiken, en gebruik aantrekkelijke beelden die rust, natuur, glow én de essentie van je product of dienst uitstralen.

8. Werk samen met fitness-, yoga- en beautystudio’s

Zoek bedrijven met dezelfde doelgroep, zoals sportscholen, yogastudio’s of beautysalons.

Samen kun je klanten doorverwijzen en gezamenlijke acties doen.

9. Verzamel zoveel mogelijk reviews

Reviews zijn je digitale mond-tot-mondreclame.

Vraag tevreden klanten om een beoordeling op Google, social media of zelfs via een korte video.

Hoe meer authentieke reviews, hoe groter het vertrouwen bij nieuwe klanten, en hoe hoger je ranking in Google (Maps).

10. Gebruik lokale offline marketing

Mensen zoeken vaak ontspanning in hun eigen regio, en niet iedereen maakt gebruik van Google, social media of AI-tools zoals ChatGPT.

Daarom blijft offline marketing ook belangrijk, zeker als het authentiek en tastbaar voelt.

Denk aan:

• Flyers of mini-brochures bij yogastudio’s, beautysalons, hotels, restaurants of koffietentjes in de buurt.
• Raamposters of visitekaartjes met een kalme, rustgevende uitstraling.
• Wellnesscadeaubonnen die je verkoopt of neerlegt op locaties waar jouw doelgroep komt.
• Mond tot mond reclame met een "verwijs-een-vriend"-programma

11. Bied lokkertjes, abonnementen of memberships aan

Maak het aantrekkelijk voor klanten om bij je langs te komen, te bestellen en vaker terug te komen.

Denk aan:

• Welkomstkortingen voor nieuwe klanten
• Spa-abonnementen of strippenkaarten
• Luxe cadeaubonnen

Zo bouw je aan langdurige klantrelaties en stabiele inkomsten.

12. Creëer premium belevingen en verpakkingen

De wellnessbranche draait om een gevoel van luxe en aandacht.

Gebruik hoogwaardige verpakkingen, rustige kleuren en eventueel subtiele geuren om je merk te versterken.

Een premium uitstraling zorgt dat klanten je product of dienst meer waarderen en meer bereid zijn te betalen.

Het is bovendien een manier om je te onderscheiden van de concurrentie en een reden voor klanten om terug te komen.

13. Gebruik sterke marketingteksten

In wellnessmarketing verkoop je geen dienst of product, maar een gevoel.

Laat dat doorklinken in je teksten.

Vermijd focus op prijs en benadruk beleving, rust, balans en zelfzorg.

Conclusie & wellnessmarketing uitbesteden aan specialisten?

De wellnessbranche blijft groeien, vooral door jongere generaties die meer besteden aan gezondheid en zelfzorg.

Voor wellnessbedrijven betekent dit enorme kansen.

Richt je op beleving van je merk en gebruik de juiste online marketingkanalen om zichtbaar te worden.

Wil je dat jouw wellnessmerk structureel meer klanten en omzet haalt uit online kanalen?

Bij Meander Marketing helpen we wellnessondernemers met SEO, SEA, social media en andere strategieën.

Zo laten we jouw merk groeien, terwijl jij je richt op waar je goed in bent: mensen helpen ontspannen.

Neem vrijblijvend contact op met Bas Steehouwer via onze website voor een persoonlijk wellnessmarketingplan.

Bron: McKinsey & Company. (2025, 29 mei). The $2 trillion global wellness market gets a millennial and Gen Z glow-up. Geraadpleegd op (2025, 10 november) via  https://www.mckinsey.com/industries/consumer-packaged-goods/our-insights/future-of-wellness-trends