Hoe kunnen MKB-bedrijven adverteren en maximale resultaten behalen?
Als eigenaar van een MKB-bedrijf zijn er talloze manieren om klanten te vinden.
Veel MKB-bedrijven kiezen ervoor om te adverteren.
Als je besluit om te adverteren, komen daar verschillende zaken bij kijken.
Je kunt tegenwoordig kiezen uit talloze mogelijkheden: van Google Ads, Meta Ads en LinkedIn Ads tot TikTok Ads en zelfs Snapchat Ads.
Daarnaast bestaan er nog altijd traditionele manieren van adverteren, zoals radio, kranten en flyers.
In de afgelopen jaren heb ik diverse MKB’ers geholpen om te adverteren op verschillende platformen, zoals Google en Meta.
In dit artikel bespreek ik hoe je advertenties kunt inzetten, wat de mogelijkheden en kosten zijn, hoe je je marketingbudget optimaal besteedt en hoe je hiermee het beste kunt beginnen.
Waarom kiezen MKB’ers ervoor om te adverteren?
Mond-tot-mondreclame en organisch bereik zijn vaak niet genoeg om voldoende klanten te winnen.
Adverteren is één van de beste manieren om klanten te vinden voor je bedrijf.
Met advertenties kun je namelijk razendsnel zichtbaar worden bij jouw doelgroep.
Bovendien is adverteren meetbaar en schaalbaar:
- Je ziet precies hoeveel mensen je hebt bereikt, hoeveel klikken je krijgt en welke campagnes rendement opleveren.
- Je kunt klein beginnen en steeds meer budget inzetten zodra je positieve resultaten behaalt.
Wat zijn de voordelen van adverteren voor MKB?
- Direct verkeer naar je website met als doel meer klanten te verkrijgen.
- Laagdrempelig starten: bij bijvoorbeeld Meta kun je zelfs al vanaf €1 per dag adverteren.
- Mogelijkheden om te targeten op bijvoorbeeld de regio van je bedrijf, personen met bepaalde interesses en leeftijden.
- Optimalisatiemogelijkheden om de beste resultaten te behalen tegen zo laag mogelijke kosten.
Welke advertentiemogelijkheden zijn interessant voor MKB-bedrijven?
Diverse platformen bieden de mogelijkheid om te adverteren met je bedrijf.
Hieronder de belangrijkste.
Google Ads
Google is het meest gebruikte advertentieplatform.
Je adverteert op zoekwoorden waarop klanten actief zoeken.
Ideaal, omdat je mensen kunt bereiken die al een koopintentie hebben.
Voorbeeld: een kapper adverteert op zoektermen als “herenkapper Utrecht”. Of een huidverzorgingsmerk toont een productadvertentie bij zoektermen als “dagcrème droge huid”.
Daarnaast kun je via Google ook adverteren op YouTube met videomateriaal.
Bekijk ook eens: Google Ads voor het MKB: hoe haal je er het meeste uit?
Microsoft Ads
Via Microsoft Ads kun je onder andere adverteren in de zoekmachine van Bing.
Dit platform wordt vaak vergeten, maar is interessant vanwege lagere klikprijzen en minder concurrentie dan Google.
Voorbeeld: een ongediertebestrijder adverteert op relevante zoektermen, zoals "wespen laten bestrijden". Of een parketwinkel adverteert op “parketvloer kopen”.
Je kunt campagnes uit Google eenvoudig importeren naar Microsoft Ads.
Meta Ads (Facebook, Instagram & WhatsApp)
Meta biedt de mogelijkheid om te adverteren op onder andere Facebook, Instagram en WhatsApp.
Voorbeeld: een kledingmerk wordt zichtbaar bij vrouwen van 18 tot 30 jaar die geïnteresseerd zijn in fashion.
TikTok Ads
Met TikTok kun je jouw merk of producten promoten en zichtbaar worden bij gebruikers van dit snelgroeiende platform.
Voorbeeld: een cosmeticamerk lanceert een video over make-up trends, die viraal kan gaan onder jonge vrouwen van 16 tot 24 jaar.
LinkedIn Ads
Waar Meta vaker wordt ingezet om consumenten te bereiken, is LinkedIn ideaal om andere bedrijven te benaderen.
B2B-bedrijven zouden daarom vaker op LinkedIn moeten inzetten.
Voorbeeld: een softwarebedrijf target beslissers binnen de IT-sector met een gesponsorde post over cybersecurity-oplossingen.
Snapchat Ads
Met Snapchat kun je vooral een jonge doelgroep bereiken (voornamelijk Gen Z en Millennials) door middel van advertenties.
Voorbeeld: een frisdrankmerk zet het in om de merkbekendheid te vergroten bij jongeren van 16 tot 25 jaar.
Welke traditionele en overige marketingkanalen zijn interessant voor MKB'ers?
MKB-bedrijven hebben meer mogelijkheden om te adverteren.
Radio, kranten en flyers
Hoewel online adverteren steeds populairder is, zijn traditionele methoden nog altijd relevant.
Een advertentie in een regionale krant of een radiospot kan lokaal veel bereik opleveren.
Flyers en posters werken nog steeds goed voor evenementen, acties en winkels, en zijn effectief wanneer ze direct bij bewoners in de brievenbus belanden.
Sponsoring en (netwerk)events
Sponsoring van een lokaal sportteam of deelname aan evenementen en netwerkbijeenkomsten vergroot je zichtbaarheid en versterkt lokaal vertrouwen.
Influencers
Samenwerkingen met bekende influencers kunnen helpen om jouw doelgroep snel en authentiek te bereiken.
Het liefst kies je natuurlijk voor een influencer die affiniteit heeft met het product of de dienst die jij wilt promoten.
Voorbeeld: een sportkledingmerk werkt samen met een fitness-influencer die de kleding draagt en promoot in haar dagelijkse workout video’s.
Advertentieruimte inkopen
Bijvoorbeeld via branchewebsites of lokale mediaplatformen.
Leadbureaus en vergelijkingssites
Veel MKB-bedrijven kopen leads in via leadbureaus of zijn zichtbaar op platforms zoals Werkspot, Trustoo of Independer.
Dit kan een manier zijn om snel nieuwe klanten te krijgen, vooral in sectoren zoals bouw, dienstverlening en finance.
Voorbeeld: ik hielp een klusbedrijf om wekelijks nieuwe relevante opdrachten te vinden via Werkspot.
Marktplaats en andere marketplace ads
Marktplaats biedt advertentiemogelijkheden die vaak lokaal gericht zijn en betaalbaar zijn.
Daarnaast zijn marketplaces zoals Bol en Amazon interessant voor webshops die hun producten breder willen aanbieden.
Overige kanalen
Bovendien zijn er nog veel meer kanalen en methodes.
Denk bijvoorbeeld aan:
- X (voorheen Twitter)
- Remarketing
- Google Bedrijfsprofiel
- Google Maps
- Gmail
- Google Play Store
- Microsoft Outlook
- Messenger
- Specifieke sites zoals NU.nl
- Specifieke apps zoals Tinder
Voorbeeld: een restaurant adverteert in Google Maps met “Italiaans restaurant Amsterdam”.
Hoe kun je succesvol adverteren als MKB'er?
Adverteren moet winstgevend zijn: het moet meer opleveren dan het kost.
1. Begin klein en test
Start met een beperkt budget en test welke advertenties goed presteren.
Schaal vervolgens de campagnes op die rendement opleveren.
2. Stel duidelijke doelen en meet conversies
Gebruik Google Analytics, de Facebook Pixel en Google Tag Manager om conversies goed te meten.
Zonder betrouwbare data kun je niet optimaliseren.
3. Richt je advertenties lokaal of regionaal
Voor veel MKB-bedrijven is de regio de belangrijkste markt.
Door lokaal te targeten, verminder je verspilling van budget en bereik je je ideale klant.
4. Maak aantrekkelijke advertentieteksten en visuals
Goede advertenties vallen op en spreken je doelgroep direct aan.
Gebruik korte, duidelijke teksten die inspelen op de behoeften of problemen van je klant.
Zorg daarnaast voor sterke visuals: heldere afbeeldingen of video’s die de boodschap versterken en professioneel ogen.
5. Blijf optimaliseren
Houd de statistieken van je advertenties goed bij.
Stop met zoekwoorden of campagnes die niet presteren en verschuif je budget naar onderdelen die wél winstgevend zijn.
Blijf daarnaast testen met nieuwe doelgroepen en visuals.
6. Huur een professional in
Veel MKB’ers verliezen geld doordat ze zonder expertise zelf proberen te adverteren of dit overlaten aan een stagiair.
Een bureau zoals Meander Marketing houdt zich dagelijks bezig met advertenties en kan betere resultaten behalen met het beschikbare budget.
Wil jij dat wij ervoor zorgen dat jouw advertenties snel bovenaan in Google staan? Ontdek dan "SEA uitbesteden".
7. Controleer je website
Een goede website is essentieel.
Als bezoekers niet eenvoudig contact kunnen opnemen of producten kunnen afrekenen, verlies je potentiële klanten, ook al staan je advertenties goed ingesteld.
Wat zijn de kosten van adverteren?
De kosten verschillen per platform.
Bij Google betaal je bijvoorbeeld per klik, en bij Meta per 1.000 weergaven.
Doorgaans kun je per platform een dag- of maandbudget instellen.
Hiermee houd je altijd grip op je uitgaven.
Afhankelijk van je budget en doelstellingen kun je al starten vanaf €200 per maand, maar ook doorgroeien naar €1.000 of meer.
Met een advertentiebudget van €200 per maand kan een sushirestaurant misschien wel 100 relevante leads binnenhalen, terwijl een fysiopraktijk, rijschool of tandarts er ongeveer vijf kan realiseren.
Het verschil in leads hangt bijvoorbeeld samen met concurrentie, advertentiekwaliteit, advertentierelevantie, zoekwoordtypes en doelgroep.
Mijn advies aan MKB'ers is om laagdrempelig te beginnen en bij winstgevendheid op te schalen.
Hoe kies je het juiste advertentieplatform?
Dat hangt af van je doelgroep, doelen en type bedrijf:
- Webshops zetten vaak in op Google, Meta en TikTok.
- B2B-bedrijven profiteren meer van LinkedIn.
Je kunt meerdere platformen inzetten, maar vaak is het slimmer om eerst één platform te domineren. Zo verzamel je sneller data voor optimalisatie.
Hoe helpt Meander Marketing MKB-bedrijven met adverteren?
Zoals je hebt gemerkt, kan adverteren een ingewikkelde maar belangrijke schakel zijn voor MKB-bedrijven.
Bij MKB’ers ontbreekt vaak de tijd om het spel te leren begrijpen, de resultaten bij te houden en de advertenties te optimaliseren voor maximaal resultaat tegen het laagste budget.
Om deze reden kun je overwegen een gespecialiseerd online marketingbureau zoals Meander Marketing in te schakelen.
Door het adverteren bij ons uit handen te geven, weet je dat het direct goed wordt opgepakt.
Dit zorgt voor relatief lage advertentiekosten en meer klandizie.
In de afgelopen jaren hebben wij diverse MKB’ers succesvol geholpen met onder andere Google Ads, Microsoft Ads en Meta Ads.
Ook hebben we gewerkt met bedrijven in uiteenlopende branches, zoals horeca, bouw, retail en dienstverlening.
Neem gerust vrijblijvend contact op met Bas Steehouwer van Meander Marketing, zodat we kunnen bespreken welk advertentieplatform geschikt is voor jouw bedrijf en we indien gewenst snel kunnen starten.