Je brandt van passie om anderen persoonlijk te helpen en te motiveren hun fitnessdoelen te bereiken. Maar eerlijk is eerlijk: een volle agenda krijg je niet vanzelf.
De realiteit? Je staat in een oververzadigde markt waar elke sportschool zijn eigen trainers heeft en waar Instagram vol staat met fitnessprofessionals die zonder moeite klanten lijken aan te trekken.
Veel startende personal trainers worstelen met dezelfde vraag: hoe trek ik klanten aan zonder een fortuin uit te geven aan marketing?
Het goede nieuws: je hoeft geen marketingbudget van duizenden euro's te hebben om succesvol te worden. Wat je wél nodig hebt, is een slimme strategie die zowel kortetermijnresultaten als langetermijngroei combineert.
Vandaag deel ik een aantal offline en online marketingtips voor personal trainers uit de praktijk. Ik van Meander Marketing help zelf ook een personal trainer met zijn online marketing, waarover ik je zal vertellen.
12 offline en online marketingtips voor personal trainers (PT)
Of je nu buitentrainingen organiseert, een plekje huurt in een sportschool, of je eigen PT-studio hebt: de volgende marketingstrategieën helpen je om op te vallen tussen de circa 10.000 andere fitnesscoaches en een wachtlijst van klanten op te bouwen.
1. Begin met je eigen netwerk
Denk eerst aan je eigen netwerk, zoals vrienden, familie, collega's en oude studiegenoten.
Stuur een persoonlijk bericht waarin je enthousiast vertelt over je nieuwe carrière.
Vraag niet direct om klanten, maar deel je verhaal en vraag of ze je willen volgen op social media, je website willen bekijken of je zouden willen doorverwijzen als ze iemand kennen die wil starten met personal training.
2. Voer goede salesgesprekken
Veel personal trainers denken dat hun expertise voor zich spreekt. Maar zelfs de beste trainer verliest klanten als het verkoopgesprek niet klopt. Een goed salesgesprek draait niet om jou, maar om de potentiële klant.
Stel de juiste vragen:
- Wat zijn je doelen?
- Wat heb je al geprobeerd?
- Wat weerhoudt je ervan om te starten?
Luister actief en laat merken dat je begrijpt waar ze staan. Pas daarna leg je uit hoe jouw aanpak specifiek helpt bij hun uitdagingen.
Maak je aanbod aantrekkelijker door een proeftraining aan te bieden. Zo kan een potentiële klant jouw aanpak ervaren zonder zich direct vast te leggen voor een duur pakket. Dit verlaagt de drempel om te starten.
3. Maak een sterke website
"Een website kost toch duizenden euro's?" Nee, niet meer.
Een professionele website hoeft geen vermogen te kosten.
Platforms zoals WordPress, Jouwweb of Wix bieden gebruiksvriendelijke templates waarmee je zelf een website bouwt, of je besteedt het uit voor enkele honderden euro's tot ongeveer 1000 euro.
Waar moet je website aan voldoen? Snelheid, gebruiksvriendelijkheid en geschiktheid voor mobiele apparaten. De meeste mensen bekijken je website op hun telefoon. Als die traag laadt of rommelig oogt, ben je ze kwijt.
Zorg dat je website minimaal de volgende pagina’s bevat:
- Homepage met duidelijke waardepropositie
- Een over-mij-pagina met afbeeldingen en informatie over jou als personal trainer die vertrouwen wekt
- Een dienstenpagina met prijzen
- Klantverhalen
- Een contactpagina met laagdrempelige call-to-action
4. Verzamel reviews om mensen te verleiden
Als personal trainer kun je voor- en nafoto’s delen en het verhaal erachter vertellen, zoals:
- De beginsituatie: “Ik voelde me slecht over mezelf en had al verschillende diëten en trainingsprogramma’s gevolgd.”
- Het proces: wat heeft de klant gedaan, wat ging moeilijk, hoe heb jij geholpen?
- Het resultaat: kilo’s, energie, zelfvertrouwen, prestaties.
Als een klant een video met je wil opnemen, is dat nog beter dan een foto — mensen vertrouwen video sneller.
Gebruik reviews op je website en in andere marketingmiddelen om mensen te verleiden om ook met jouw traject te starten.
Naast reviews kun je USP’s (onderscheidende punten) benoemen, zoals:
- “Gecertificeerde trainers”
- “Afgestemd op jouw niveau en doelen”
- “Wetenschappelijk onderbouwd”
- “Fit worden in slechts een uurtje per week”
- “Je spieren optimaal belasten in korte tijd”
- “Binnen enkele weken zichtbare resultaten”
- “Al X leden hebben de resultaten van onze persoonlijke begeleiding ervaren”
- “Plan de training wanneer het jou uitkomt”
5. Word zichtbaar op social media
Deel waardevolle content op social media die jouw expertise toont, zoals:
- Workouttips voor kracht, conditie en houding
- Hoe je zelf traint en het maximale uit elke sessie haalt
- Correcte houding en uitvoering van oefeningen
- Q&A-sessies met vragen van je doelgroep
- Voor- en na-transformaties van klanten (met toestemming)
- Trends
- Voedingsadvies
- Jouw persoonlijke inzichten, zoals fouten die je eerder maakte
Plaats de content bijvoorbeeld op Instagram, Facebook, TikTok en YouTube.
Test daarnaast verschillende contentformats: foto's, video's, carrousels, reels. Analyseer wat het beste werkt bij jouw publiek en doe daar meer van.
6. SEO en Google als langetermijnstrategie
Op social media bereik je mensen die scrollen. Via Google bereik je juist mensen die actief zoeken naar persoonlijke begeleiding bij het sporten. Het verschil in intentie is dus enorm. Investeer daarom in SEO (zoekmachineoptimalisatie voor je website in Google) en lokale vindbaarheid.
Claim en optimaliseer eerst je Google Bedrijfsprofiel. Vul alle informatie in, voeg foto's toe, en verzamel reviews. Reviews zijn goud waard. Ze bepalen niet alleen je positie in lokale zoekresultaten, maar ook of potentiële klanten voor jou kiezen.
Start ook met bloggen op je website over onderwerpen die je doelgroep interesseren. Doe zoekwoordenonderzoek: waar zoeken mensen in jouw regio naar?
"Personal trainer Utrecht afvallen", "krachttraining voor beginners Utrecht", "personal training Utrecht vrouw". Op dit soort longtail zoektermen wil je gevonden worden.
Geduld is hier de sleutel. SEO levert doorgaans niet morgen resultaten, maar bouwt wel een fundament dat maanden en jaren blijft renderen zonder dat je er continu geld in hoeft te stoppen.
7. Bied een gratis kennismakingstraining, e-book of fitnesscheck aan
Gratis waarde delen is niet "weggeven wat je moet verkopen", het is vertrouwen opbouwen. Denk bijvoorbeeld aan:
- Een gratis kennismakingstraining laat zien hoe je werkt
- Een gratis e-book positioneert je als expert
- Een gratis fitnesscheck creëert een natuurlijk gesprek over doelen en verbeterpunten
Iemand die jouw gratis aanbod ervaart en positief is, wordt niet alleen vaker klant, maar ook ambassadeur die je aanbeveelt.
Maak je gratis aanbod waardevol genoeg dat mensen het willen, maar maak ook duidelijk wat de volgende stap is. Een gratis training moet eindigen met een logisch aanbod voor vervolgtrainingen, niet met “bedankt en tot ziens”.
8. Creëer aantrekkelijke aanbiedingen
Pakketprijzen werken beter dan losse sessies. "Koop 4 sessies, krijg er 1 gratis" of "6 maanden begeleiding met 10% korting" moedigen klanten aan om zich te committeren. En commitment leidt tot resultaten, wat weer leidt tot tevreden klanten en nieuwe aanmeldingen.
Het is veel gemakkelijker om extra sessies te verkopen aan klanten die je expertise al kennen, dan om telkens nieuwe leads te overtuigen. Focus dus op het verhogen van de klantwaarde door aantrekkelijke doorverkoopmogelijkheden.
Overweeg bovendien digitale toevoegingen: wie lid wordt, krijgt toegang tot een app met gepersonaliseerd voedingsschema, workoutvideo's of een exclusieve community. Dit verhoogt de waarde zonder dat het jou veel extra tijd kost.
9. Focus op een niche
Specialiseer je en word expert voor een specifieke groep: ouderen die willen bewegen en fit willen blijven, mensen met overgewicht die willen afvallen, drukke zakenmensen die efficiënt willen trainen, of vrouwen na een zwangerschap.
Een niche maakt je marketing makkelijker en effectiever. Je weet precies waar je doelgroep zich bevindt, welke taal ze spreken, welke problemen ze heeft. Je content wordt relevanter, je advertenties goedkoper en je conversie hoger.
Veel personal trainers zijn bang dat een niche betekent dat ze klanten uitsluiten. Het tegenovergestelde is waar: door ergens echt goed in te zijn, trek je juist meer klanten aan omdat je niet zomaar een trainer bent, maar dé specialist voor hun specifieke situatie.
10. Beloon bestaande klanten voor nieuwe aanmeldingen
Je beste klanten kennen vast mensen die ook willen starten met trainen. Maak het ze makkelijk om jou aan te bevelen door een verwijzingsprogramma op te zetten.
Beloon klanten die nieuwe leden aanbrengen met een gratis trainingssessie, korting op hun volgende pakket of andere waardevolle acties.
Dit is win-win-win: jij krijgt nieuwe klanten tegen lage acquisitiekosten, je bestaande klant voelt zich gewaardeerd en de nieuwe klant komt binnen via een vertrouwde aanbeveling.
Vergeet niet te vragen. Veel klanten denken er niet aan om je aan te bevelen, tenzij je het benoemt.
11. Zet betaalde advertenties strategisch in
Organische groei is goedkoop en fantastisch, maar betaalde advertenties versnellen je resultaten.
Google Ads werkt uitstekend voor mensen die actief zoeken naar een personal trainer. Meta Ads (Facebook en Instagram) en TikTok Ads bereiken mensen die nog niet actief zoeken, maar wel tot je doelgroep behoren.
Begin klein, test wat werkt, en schaal dan op. Een budget van 100-300 euro per maand kan al serieuze resultaten opleveren als je targeting, marketingteksten en visuals goed zijn. Richt je advertenties in ieder geval specifiek op je lokale gebied en je niche.
12. Werk samen met andere bedrijven
Personal training is onderdeel van een groter "gezondheidsecosysteem". Bouw relaties op met:
- Fysiotherapeuten
- Diëtisten
- Chiropractors
- Massagetherapeuten
- Facebookgroepen in de regio
- Andere gezondheidsspecialisten
Zij hebben klanten die baat kunnen hebben bij jouw diensten.
Vraag of je flyers of visitekaartjes mag neerleggen in hun praktijk. Bied aan hetzelfde voor hen te doen. Deze samenwerkingen zijn waardevol omdat ze gebaseerd zijn op wederzijds vertrouwen en relevantie voor beide klantenbestanden.
Mijn ervaring met de online marketing voor een personal trainer
Ik van Meander Marketing help zelf een PT-studio uit de omgeving van Utrecht met online marketing. Deze ondernemer richt zich op personen die in weinig tijd toch efficiënt willen trainen onder persoonlijke begeleiding van een gecertificeerde trainer.
Wij hebben een vernieuwde landingspagina (website met één pagina) gemaakt met informatie over de personal trainers, de unieke punten, de trainingen en het aanbod van een gratis kennismakingstraining, prominent in beeld gebracht. Ook bieden we tijdelijk toegang tot een app met een gepersonaliseerd voedingsschema.
Vervolgens heb ik Google Ads campagnes opgezet, gericht op zoekwoorden uit de omgeving, zoals "personal trainer Utrecht" en "persoonlijke hulp bij afvallen". Dankzij een advertentiebudget van circa 100 euro per maand hadden we in de eerste maand al meerdere mensen die de studio bezochten en daadwerkelijk gestart zijn.
Jouw PT-marketing uitbesteden aan Meander Marketing?
Alle tips in deze gids kun je zelf implementeren. Maar laten we eerlijk zijn: als je fulltime bezig bent met trainingen geven, blijft marketing vaak liggen en ontbreekt de expertise.
Daarom werken wij bij Meander Marketing samen met personal trainers die resultaat willen, zonder zelf marketingexpert te hoeven worden.
We ontwikkelen websites die converteren, zetten Google Ads campagnes op die kwaliteitsleads genereren, en bouwen langetermijnstrategieën, zoals SEO en social media die blijven renderen.
Wil je weten wat wij voor jouw personal training-business kunnen betekenen? Plan een vrijblijvend kennismakingsgesprek en ontdek hoe jij meer tijd kunt besteden aan waar je goed in bent, terwijl wij zorgen dat je agenda volloopt.
